भारत की सबसे पुरानी और सबसे बड़ी बीमा कंपनियों में से एक में एक सफल बीमा एजेंट के रूप में काम करना, जो कई वर्षों से है, अपने आप में एक चुनौती है। एक अच्छा बीमा एजेंट होने का मतलब केवल लोगों की बीमा पॉलिसियां बेचना नहीं है। यदि आप एक सफल बीमा एजेंट बनना चाहते हैं, तो आपको व्यवसाय के बारे में सीखना होगा और आगे बढ़ते हुए कौशल विकसित करना होगा।
आपको एक अच्छे बीमा एजेंट की तरह कार्य करने की आवश्यकता है। एक कठिन बिक्री करने की कोशिश करने के बजाय, वास्तविक एजेंट अपने ग्राहकों की जरूरतों को समझने के लिए समय लेते हैं और उन्हें सही बीमा पॉलिसी खोजने में मदद करते हैं। चाहे आपने अभी इस क्षेत्र में काम करना शुरू किया हो या कुछ समय से कर रहे हों, अपने करियर को आगे बढ़ाने और बीमा एजेंट बनने के कई तरीके हैं।
एक सफल बीमा एजेंट की खूबियाँ
बीमा एजेंट के लिए कंपनी को बेचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि दावों का भुगतान कितनी जल्दी किया जाए। आइए नजर डालते हैं उन शीर्ष 5 चीजों पर जो हर बीमा एजेंट को करनी चाहिए:
मजबूत कार्य नीति का निर्माण
बीमा व्यवसाय बहुत प्रतिस्पर्धी है, और एक एजेंट के रूप में, आपको दिन के एक अच्छे हिस्से के लिए अपना सारा काम खुद ही करना होता है। बीमा के नियमों का पालन करके और एक बीमा एजेंट के रूप में सही कौशल और ज्ञान होने से, आप एक मजबूत कार्य नीति का निर्माण कर सकते हैं। जब आप नए ग्राहकों से मिलते हैं, करीबी सौदे करते हैं, संबंध बनाते हैं, और अपने क्षेत्र में पेशेवरों के साथ काम करते हैं तो आप सक्रिय और प्रभावी हो सकते हैं।
बीमा एजेंटों को अपनी आचार संहिता के कारण अपने काम पर ध्यान देना पड़ता है। ऐसी कई चीजें हैं जो दिन के दौरान रास्ते में आ सकती हैं, लेकिन आप अपने काम के आगे अपना बहाना नहीं बना सकते। अपने दैनिक कार्यों को महत्व के क्रम में रखकर आप अपने लक्ष्यों पर नज़र रख सकते हैं। अगर आप इन कामों को करते हैं तो आप अपने करियर में काफी आगे बढ़ सकते हैं।
बिक्री कौशल की आवश्यकता
भले ही एक अच्छे बीमा एजेंट के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि वे अपने ग्राहकों को अच्छी सेवा प्रदान करते हैं, सच्चाई यह है कि वे स्वभाव से Seller होते हैं। एक बीमा एजेंट के रूप में, उन्हें अच्छी बिक्री कौशल की आवश्यकता होती है और अच्छे ग्राहकों को ढूंढना, उनकी देखभाल करना सीखना चाहिए।
बीमा एजेंटों के लिए संगोष्ठियों, सम्मेलनों और व्यावसायिक बिक्री प्रशिक्षण सत्रों में जाना महत्वपूर्ण है। दूसरी ओर, अच्छी बिक्री कौशल केवल बीमा पॉलिसियों को बेचने के लिए कड़ी मेहनत करने के बारे में नहीं है।
एक value-operated बीमा एजेंट के रूप में, आपको यह पता लगाना चाहिए कि आपके ग्राहकों की financial ज़रूरतें क्या हैं और उसके आधार पर उनके लिए सर्वोत्तम नीति की सिफारिश करें। आपको अपने ग्राहकों के जीवन को बेहतर बनाने का दिखावा करने की ज़रूरत नहीं है। उन्हें पॉलिसी के बारे में बताकर और उन्हें इसके बारे में जानकारी देकर, आप किसी ऐसे व्यक्ति बन जाएंगे जिस पर वे भरोसा कर सकें। समय के साथ, अच्छी salesmanship आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के माध्यम से आपके क्षेत्र में अपना नाम बनाने में मदद करेगी।
बाजार का अध्ययन करें और प्रासंगिक रहें
बीमा एजेंट के लाभों के बारे में सच्चाई को सही संभावनाओं को Target करना चाहिए, नए ग्राहकों की तलाश करनी चाहिए और प्रासंगिक और जुड़े रहने के लिए संचार के लिए सही उपकरणों का उपयोग करना चाहिए। सबसे पहले, एक एजेंट को बाजार का अध्ययन करने और यह पता लगाने की जरूरत है कि अपने समय का सबसे अच्छा उपयोग कैसे किया जाए।
यह एक बिक्री कॉल या किसी ग्राहक को पॉलिसी की Brief व्याख्या हो सकती है, लेकिन आपको इस बात की मजबूत समझ होनी चाहिए कि वे क्या चाहते हैं और किसी सौदे को बंद करने के लिए इसका उपयोग कैसे करें। साथ ही, अपने काम को और अधिक उपयोगी बनाने के लिए नवीनतम तकनीक का भरपूर उपयोग करें।
एक बीमा एजेंट का काम ग्राहकों के संपर्क में रहना है, इसलिए स्मार्टफोन उनके लिए यह सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि वे डिजिटल दुनिया में बिक्री के किसी भी अवसर को न चूकें। साथ ही, आपको अपने ग्राहकों से बात करनी चाहिए और उनकी जांच करनी चाहिए, और आप जो करते हैं उसका रिकॉर्ड रखना चाहिए।
एक्स्पर्ट्स से सीखें
भले ही एक बीमा एजेंट बनने के लिए आवश्यक कौशल और ज्ञान को सीखना आसान लग सकता है, लोगों को हमेशा कठिन परिस्थितियों से गुजरना पड़ता है। जब ऐसा होता है, तो एक Guardian, कोच या पेशेवर उनके करियर पथ में उनकी मदद कर सकते हैं।
बीमा व्यवसाय में, सफलता कुछ महीनों में नहीं मिलती है, और इससे पहले कि वह अंततः जीत का आनंद ले सके, एजेंट को कई बार असफल होना पड़ सकता है। किसी भी तरह से आप इसे देखें, असफलता हमें डराती है, और डर हमें कार्य करने में कम सक्षम बनाता है। जब तक आप अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंच जाते, तब तक आपको चलते रहने के लिए आवश्यक प्रेरणा देकर एक guardian आपको इन परिस्थितियों से बाहर निकलने में मदद कर सकता है।
साथ ही, एक शुरुआत के रूप में, आप इस नौकरी के बारे में कुछ बातें नहीं जानते होंगे। विशेषज्ञों की मदद से आप आगे बढ़ सकते हैं और जानकारी में बने रह सकते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम टर्म इंश्योरेंस प्लान बेचने की कोशिश कर रहे हैं। फिर आपको भविष्य में बड़ी लीड प्राप्त करने का एक तरीका स्थापित करने की आवश्यकता है। किसी ऐसे व्यक्ति से बात करने के लिए कुछ समय निकालें जो इस क्षेत्र के बारे में बहुत कुछ जानता हो और जो आपको और जानने में मदद कर सके। आपको समस्याओं से निपटने, परिस्थितियों को संभालने और नई चीजें सीखने के बारे में अच्छी सलाह मिल सकती है जो आपके करियर में मदद करेगी।
काम और जीवन के बीच संतुलन
बिक्री संचालित उद्योग में तेज गति के साथ, एक बीमा एजेंट को कई समस्याओं का सामना करना पड़ेगा जो उसकी चिंता को बढ़ाएंगे, जिससे वह बहुत तनाव महसूस करेगा, और उसके लिए समय का ध्यान रखना मुश्किल हो जाएगा। यहां तक कि अगर आप अपने करियर पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो आपको काम और जीवन के बीच संतुलन खोजने की जरूरत है ताकि आप बहुत अधिक तनाव में न आएं।
एक अच्छे बीमा एजेंट के लिए भी एक स्वस्थ व्यक्तिगत जीवन का होना बहुत जरूरी है। ग्राहक आपसे उपलब्ध होने की उम्मीद करते हैं, लेकिन आपको अपने परिवार, दोस्तों और सबसे महत्वपूर्ण बात खुद के लिए भी समय निकालना चाहिए।
निष्कर्ष
एक बीमा एजेंट होने के बारे में सच्चाई का पालन करने से आपको एक अच्छे बीमा एजेंट के सर्वोत्तम गुणों का निर्माण करने में मदद मिलेगी। यदि आप उन सफल बीमा एजेंटों में से एक बनना चाहते हैं, तो आपके पास सही कौशल, ज्ञान, दृष्टिकोण, संसाधन और मानसिकता होनी चाहिए। कुछ Practices के बारे में धीरे-धीरे सीखने से आपको एक मजबूत नींव मिलेगी और आपके काम को और अधिक फायदेमंद बना दिया जाएगा।
